仙台での社労士向け退職金セミナー

今週は、仙台にて豊嶋先生と一緒に「社労士向け退職金セミナー」にて「退職金コンサルティング顧客開拓方法」について担当させていただきました。

第一部の豊嶋先生のお話をお聞きして、さすが社労士業務の最先端を行かれる先生は切り口が違うなと全て参考になりました。10月には東京でセミナーもあるようで私も参加させていただきたかったのですが、既に満席との事。残念。

いよいよ第二部の私の話。HPにもあります「退職金のビデオツール」を使いながらお客様へ難しい退職金の話をいかに簡単に話すかなどを実際にセミナーや役員会でお話するような形でご説明などさせていただきました。私の経験談や話法が先生方の参考になればと思いお話をさせていただきました。いつもながらに社労士の先生を前にお話するのは緊張してしまいます。でも、同じ社労士同士ということもありわかりあえる部分が多いのではないかなと感じています。

例えば・・・退職金規定の重要さをあまり感じない顧客にいくら退職金改革の重要さを話しても受注はいただけないですよね。で、あれば退職金規定を直して欲しいと思っている顧客を探してアプローチするほうが断然受注率は違いますよね。
では、その退職金規定を直して欲しいと思っている顧客を探すには・・・？
こんな考え方をベースにお話させていただきました。

セミナー終了後、豊嶋先生と一緒にお写真を撮ったつもりなのですが残念なことに操作ミスで消してしまいました。（豊嶋先生すみません）

因みに東京へ帰る前に、実家の母とおすしを食べました。「すし哲」さんはとっても美味しい！

ともこ